Денег никогда не бывает слишком много, с ростом прибыли растут и запросы, потому чем больше доход, тем больше мы начинаем тратить. Конечно, всегда хочется получить больше, да и на трудоспособность очень сильно влияет повышение зарплаты. Но не все из нас умеют правильно напоминать руководителю, что пора бы дать прибавку.
Тут неуместна тактика маленького ребенка в магазине сладостей из серии «ну пожалуйста, купи-купи-купи», или «ну мне очень сильно нужно». Мы предлагаем несколько действенных советов, как добиться повышения зарплаты.
- Мной перевыполнен план на … процентов.
Вы можете озвучить проценты, цифры, суммы, количество приведенных клиентов или проданных единиц. Аргументируйте все требование, оперируйте фактами. Лучше всего здесь работает статистика, сухой, перечень фактов в Вашу пользу вперемешку с дифирамбами собственным достижениям на этой должности.
Ни в коем случае нельзя говорить, что Вы больше всех работаете, многие сотрудники ничего не делают, а у меня вот какие результаты.
Нужно показать, что Ваша работа становится лучше, найти возможность преподнести собственное «я» не унижая других. Объяснить, что, например, по сравнению с прошлым кварталом уровень продаж вырос на десять процентов, привлечено уже двадцать постоянных клиентов, и Вы уже трижды становились лучшим работником месяца\квартала\года. Такие результаты заставят руководство пересмотреть уровень зарплаты.
- На рынке труда нет таких низких зарплат.
Время идет и меняется все, возможно какое-то время назад Вы устроились на эту работу совсем без опыта, потому начальная зарплата показалась Вам приемлемой. Если уровень профессионализма за прошедшие годы значительно вырос, а на оплате Вашего труда это никак не сказалось – нужно требовать повышения, или должности, или зарплаты. Чего именно – выбирайте сами. Если Вы хороший специалист в своей отрасли, это в любом случае должно отражаться на уровне дохода. Очень легко узнать рыночную цену этой работы. Посмотрите, какую заработную плату предлагают другие компании в Вашем городе за аналогичную должность. При этом нельзя говорить, что другие нормальные компании платят хорошо, а именно здесь, и конкретно Вас недооценивают. Если оперировать такими фразами, есть большая вероятность, что Вас и отправят работать в «другую нормальную компанию». Скорее нужно подготовить речь и сообщить руководству, о проведенном Вами тщательном исследовании, в ходе которого выяснилось, что специалист Вашего уровня, в среднем, имеет доход на двадцать процентов выше, в связи, с чем есть необходимость в пересмотре мотивации.
- Я знаю, как наладить этот процесс.
Если вы понимаете, как заставить работать то, что не работает совсем, или работает плохо, повысить эффективность работы отдела или всей компании, об этом нужно сообщить. Этим вы покажете руководству, насколько ценной рабочей единицей являетесь. Только не рассказывайте все сразу. Оставьте при себе какую-нибудь изюминку, тогда Ваш вклад точно не останется в стороне. Конечно преподнести это нужно в правильном свете. Нельзя говорить что-то вроде «а я тут придумал хорошую идею, но с Вами делится не стану. Вот если мне будут платить больше, отпуск на шесть недель и кабинет с кофе машиной – тогда я расскажу, как заставить все работать». Нужно сказать, что Вы провели детальный анализ работы отдела и компании в целом, его слабые стороны, и у Вас есть предложение, как превратить их в сильные. Перед встречей с начальником Вам стоит подготовить проект по реализации Вашего плана.
- Я понимаю, насколько это важно и беру на себя ответственность.
Осторожно с этой фразой. Произнесите ее вслух, только если Вы действительно понимаете и точно к этому готовы. Например, если Вам нужен дополнительный заработок, всегда можно попросить руководство о дополнительной работе. Тогда сможете получить больше денег.
- Мне предлагают работу в другой компании с высокой зарплатой.
Опять же, только если это правда, и только в этом случае можно использовать эту фразу. Не пробуйте подталкивать начальника к повышению зарплаты посредством шантажа. Скорее всего, в таком случае, держать Вас никто не будет. Если же работу и правда предложили – подумайте. Если уходить Вам не хочется, тогда можно договориться о повышении зарплаты на текущем месте работы. Или же действительно можно принять приглашение и сменить компанию.