На что только не пойдут магазины, чтобы заманить в свои сети клиента и выгодно продать свою продукцию. В одном из швейцарских бутиков хозяин велел повесить зеркало ,которое стройнит. Клиентки с удовольствием раскупали в этом бутике одежду. Ведь во всех зеркалах они выглядели безупречно. Изобретатели таких зеркал сделали искажение фигуры на 15%, то есть человек видел себя на 15% худее, нежели есть на самом деле.
Как вы думаете какие маркетинговые стратегии заставляют покупателей тратить деньги?
Мы детально изучили этот вопрос и оказалось, что это целая наука, которая каждый день развивается и находит новые уловки. В отделе маркетинга и продаж работают специалисты своего дела, которые используют различные методы, чтобы привлечь покупателей. Выяснилось, что 95% покупок является компульсивными. То есть покупки, которые сделал человек не понимая своего выбора. Лишь 5% покупок принадлежит к осознанному выбору.
Хотим сегодня приоткрыть тайную дверь маркетинговых ходов.
- Цветовая гамма
Это проверенный способ. Разнообразие цветов способно вызвать у человека различные эмоции. Посмотрите на сеть фастфудов. в основном они используют красную и желтую гамму. Это цвета, которые побуждают аппетит и располагают к себе.
- Запахи
Мимо ароматной булочной тяжело пройти. Человек обязательно зайдет, чтобы купить какую-нибудь плюшку. Запахи сильно раздражают вкусовые рецепторы человека и у него срабатывает соответствующий рефлекс.
Запомните одно золотое правило, никогда не ходите по магазинам на голодный желудок. Иначе вы рискуете скупить пол супермаркета.
- Дефицит
Эту уловку использует много рекламных компаний. Говоря о том, что данного товара осталось всего несколько штук, гуру маркетинга провоцируют ажиотаж и тем самым покупку товара.
Мы провели небольшой эксперимент. Поставили две банки с шоколадом. Одну наполнили до краев, а в другой оставили всего несколько штук. Как вы думаете, какую банку быстрее опустошили? Конечно же ту, в которой было всего несколько шоколадок. Вот так работает закон дефицита.
- “Мы с вами одной крови”
Владельцы компаний стараются убедить потенциальных покупателей, что они также пользуются своей продукцией. Мол, видите мы такие же люди, как вы. У нас похожие проблемы и мы предлагаем товар для их решения, который сами давно используем.
- “Ложная цель.”
Этот прием используют, чтобы сбить с цели покупателя. Допустим вы хотите купить смартфон одной модели, а консультант вас ориентирует на совершенно другую модель. При этом он вас настойчиво убеждает, что его совет единственный правильный, это ничего, что телефон ,который он вам советует дороже на несколько тысяч. Но ведь он гораздо лучше вашего выбора. Хотя на самом деле это не всегда так. Как правило, покупателди ведуться на уловки консультантов и покупают то, что он им советует.
- Шрифт
Красивое оформление упаковки сразу повысит стоимость товара. Измените шрифт, сделайте его нестандартным и можете смело поднимать цену на свой товар. Такими уловками часто пользуются производители продуктов питания. Новая упаковка и вуаля уже совсем другой ценник. Хотя в середине товар ничем не изменился от прежнего.
- Музыка
Обратите внимание какой фон используют магазины. Мы провели исследования и оказалось, что спокойная классическая музыка располагает к себе человека и он готов часами гулять по супермаркету. А вот различного рода объявления только отпугивают клиентов.